找暖通公司裝地暖，

相信大家都會(huì)多對(duì)比幾家，

但選擇最便宜的地暖報(bào)價(jià)就是最明智的選擇嗎？

錯(cuò)了，

有時(shí)候，

價(jià)格便宜的那些才是最貴的！ 

價(jià)格便宜并不等于劃算。

你知道什么叫貴嗎? 

什么叫便宜嗎?? 

或許我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變一下觀念：

價(jià)格低沒(méi)效果的才叫“貴”，

因?yàn)椴粌H浪費(fèi)金錢(qián)，

還浪費(fèi)了你的時(shí)間和精力。 

讓你滿(mǎn)懷希望最后變失望，這叫“貴”。    

價(jià)格稍微高一點(diǎn)但效果好、

使用方便、

住的舒適、

安全環(huán)保，

這才是真正的“便宜”。

收獲了舒心、安心、省心，

即使多花了一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，

也就值得了。

我們付出了多少，

就是想要得到多少。

知道為什么有些暖通公司給的報(bào)價(jià)會(huì)那么低嗎？

因?yàn)樗麄兊馁|(zhì)量沒(méi)保證，

工藝不夠好，

售后不過(guò)關(guān)！

千萬(wàn)別以為裝地暖是小事，

只要看上去效果好其他就無(wú)所謂了！

除了效果還有很多東西值得您去思考的，

地暖材料質(zhì)量

師傅施工工藝

最關(guān)鍵的就是售后問(wèn)題

讓我們看看劣質(zhì)地暖施工

劣質(zhì)材料+敷衍式施工=低價(jià)地暖

地暖是一項(xiàng)很復(fù)雜的系統(tǒng)，地暖系統(tǒng)和地暖輔材的優(yōu)劣都是決定地暖價(jià)格的重要因素。地暖配置不同，每平方的地暖價(jià)格也各不相同。但是羊毛出在羊身上，買(mǎi)到了低價(jià)地暖并不等于買(mǎi)到了實(shí)惠！

選擇了沒(méi)有保障的低價(jià)劣質(zhì)品，配件不斷出現(xiàn)故障，只能不斷更換。

 

裝地暖貴一點(diǎn)給家人買(mǎi)份安全、

買(mǎi)份保障這都是值得的。

所以裝地暖選對(duì)公司才是最重要的！

當(dāng)客戶(hù)說(shuō)：

你們公司地暖太貴了！

別人的報(bào)價(jià)比你們便宜好幾千塊呢！ 

那我們是不是就應(yīng)該妥協(xié)讓步了呢？

答案當(dāng)然是否定的?。?/span>

因?yàn)槲覀兊膱?bào)價(jià)是由價(jià)值決定的呀！

我們的服務(wù)我們的產(chǎn)品我們的施工就值這個(gè)價(jià)。

看看這兩個(gè)標(biāo)志也差不多樣式！    

為什么差距這么大呢？ 

這就是價(jià)值決定了價(jià)格！ 

一天，

齊白石在路上遇見(jiàn)一個(gè)賣(mài)蝦的小販， 

問(wèn)他：

“這一框蝦賣(mài)多少錢(qián)? ”

菜販回答說(shuō)50元。

齊白石又問(wèn)：

“我用我這幅畫(huà)的蝦，

 換你一框蝦，

干不  干?”

菜販急了， 

氣憤地說(shuō)：

“你這老頭腦子有病吧，

 要拿你的假蝦換我的真蝦!” 

這個(gè)故事說(shuō)明一個(gè)道理：

對(duì)于一個(gè)不了解產(chǎn)品價(jià)值的客戶(hù)，

任何報(bào)價(jià)都是高的!

相反，

一個(gè)沒(méi)有讓客戶(hù)了解產(chǎn)品價(jià)值的銷(xiāo)售，

大多努力都是徒勞的!

要讓對(duì)方了解價(jià)值而不只是價(jià)格!    

每次報(bào)價(jià)客戶(hù)都嫌貴?

那是因?yàn)榭蛻?hù)不了解你能為他創(chuàng)造多少價(jià)值，

這價(jià)值不僅僅是一套房子裝地暖的價(jià)值，

還包含你提供的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和你提供的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。  

面對(duì)對(duì)手的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，

我們要做的就是不為所動(dòng)，堅(jiān)持自己。

我們有底氣給客戶(hù)比對(duì)手更高的地暖報(bào)價(jià)，

是因?yàn)槲覀冇心芰o客戶(hù)更好更有價(jià)值的服務(wù)！