把地暖報價從3.8萬砍到3萬，你真的賺了嗎？

客戶甲：小王在嗎？給你說個事情唄！有什么事嗎？服務(wù)好客戶赴湯蹈火在所不辭！
就是上次不是讓你們公司給我地暖報價嘛，你們家的報價是3.8萬，我下來對比了其他兩家公司。他們的報價是3萬多一點點
小王：他們是準(zhǔn)備跳樓大甩賣嗎？
客戶甲：這就不知道了，不過他們兩家的規(guī)模沒有你家的大，是不是規(guī)模小就價格低??？但這價格也太低了，讓我心理面沒底呢？
最后客戶在我們細(xì)心分析下，在我家買了地暖系統(tǒng)！

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1、關(guān)于報價
在大多數(shù)用戶準(zhǔn)備裝地暖的時候，都會找許多公司進(jìn)行價格對比，得到的價格也是五花八門，但在價格這一塊，華先生覺得一份價錢一份貨。
聽了這句話，肯定會有人要打華先生，說裝修本來就貴，還要挑貴的暖氣，能省一點是一點。對于這個，華先生想說一句：“家裝暖氣圖便宜，家人溫暖當(dāng)兒戲。低價往往貓膩多，愛家要裝好暖氣！”話糙理不糙，其原因如下：

2、價格差距在哪里？
兩個公司給你報價，有一個比市場價格低了2000元，最終你選擇價格更低的。表面上看，你是節(jié)省了2000元，但價格低的不會告訴你，每年燃?xì)庀囊F上千元；也不會告訴你，系統(tǒng)用了兩年就故障多，換一次零部件動輒上千元；更不會告訴你，當(dāng)你需要服務(wù)的時候，遲遲不來，影響你家里的正常生活。

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3、價格高一點，服務(wù)更周到
雖然暖氣價格賣得高的未必就服務(wù)好，但總體上看，價格高一點的，服務(wù)整體更有保障一些。暖氣公司要賺錢，暖氣公司也有養(yǎng)人、運營等各種巨大的成本。
你從價格上“削他”，讓他無利可圖或者少利可圖，那他就只有用服務(wù)“削你”，在服務(wù)上打折，你讓他少了利潤，他讓你少了服務(wù)。所以，一味砍價比價，從長遠(yuǎn)看吃虧的還是你自己。

4、低價暖氣一般都是營銷噱頭！
上面這個是百度推廣里面的顯示，咋看標(biāo)題夠便宜的，要是100平米才1萬出頭就搞定，但你點進(jìn)去看，這個是末端價格，不包括鍋爐，所以，您看仔細(xì)了，天下沒有白送的午餐，任何企業(yè)都不是活雷鋒，賠本賺吆喝的事兒，換誰都不愿意干。

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5、開春裝暖氣，確實夠?qū)嵒?/strong>

話說回來，好的暖氣也不是價格總會那么高。當(dāng)前暖氣公司之間的競爭非常激烈，同時現(xiàn)在沒有冬天生意火爆，因此大多數(shù)企業(yè)都會大讓利，搞促銷，就圖走個量，所以，在春季裝暖氣是最實惠的，不僅價格優(yōu)惠，還不用排隊，還能和空調(diào)一起安裝了，省力省事兒！

當(dāng)然，以上是暖通規(guī)劃師對地暖報價方面的一些看法，肯定有對你有用地方，同時也會有不足地方

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