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扒開屁股剪泳衣

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把地暖報價從3.8萬砍到3萬,你真的賺了嗎?

[復(fù)制鏈接]
21264 1
扒開屁股剪泳衣 發(fā)表于 2017-8-19 13:04:22 | 只看該作者 |閱讀模式 打印 上一主題 下一主題
客戶甲:小王在嗎?給你說個事情唄!有什么事嗎?服務(wù)好客戶赴湯蹈火在所不辭!
就是上次不是讓你們公司給我地暖報價嘛,你們家的報價是3.8萬,我下來對比了其他兩家公司。他們的報價是3萬多一點點
小王:他們是準(zhǔn)備跳樓大甩賣嗎?
客戶甲:這就不知道了,不過他們兩家的規(guī)模沒有你家的大,是不是規(guī)模小就價格低???但這價格也太低了,讓我心理面沒底呢?
最后客戶在我們細(xì)心分析下,在我家買了地暖系統(tǒng)!



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1、關(guān)于報價
在大多數(shù)用戶準(zhǔn)備裝地暖的時候,都會找許多公司進行價格對比,得到的價格也是五花八門,但在價格這一塊,華先生覺得一份價錢一份貨。
聽了這句話,肯定會有人要打華先生,說裝修本來就貴,還要挑貴的暖氣,能省一點是一點。對于這個,華先生想說一句:“家裝暖氣圖便宜,家人溫暖當(dāng)兒戲。低價往往貓膩多,愛家要裝好暖氣!”話糙理不糙,其原因如下:

2、價格差距在哪里?
兩個公司給你報價,有一個比市場價格低了2000元,最終你選擇價格更低的。表面上看,你是節(jié)省了2000元,但價格低的不會告訴你,每年燃?xì)庀囊F上千元;也不會告訴你,系統(tǒng)用了兩年就故障多,換一次零部件動輒上千元;更不會告訴你,當(dāng)你需要服務(wù)的時候,遲遲不來,影響你家里的正常生活。




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3、價格高一點,服務(wù)更周到
雖然暖氣價格賣得高的未必就服務(wù)好,但總體上看,價格高一點的,服務(wù)整體更有保障一些。暖氣公司要賺錢,暖氣公司也有養(yǎng)人、運營等各種巨大的成本。
你從價格上“削他”,讓他無利可圖或者少利可圖,那他就只有用服務(wù)“削你”,在服務(wù)上打折,你讓他少了利潤,他讓你少了服務(wù)。所以,一味砍價比價,從長遠看吃虧的還是你自己。

4、低價暖氣一般都是營銷噱頭!
上面這個是百度推廣里面的顯示,咋看標(biāo)題夠便宜的,要是100平米才1萬出頭就搞定,但你點進去看,這個是末端價格,不包括鍋爐,所以,您看仔細(xì)了,天下沒有白送的午餐,任何企業(yè)都不是活雷鋒,賠本賺吆喝的事兒,換誰都不愿意干。




溫控器



5、開春裝暖氣,確實夠?qū)嵒?/strong>


話說回來,好的暖氣也不是價格總會那么高。當(dāng)前暖氣公司之間的競爭非常激烈,同時現(xiàn)在沒有冬天生意火爆,因此大多數(shù)企業(yè)都會大讓利,搞促銷,就圖走個量,所以,在春季裝暖氣是最實惠的,不僅價格優(yōu)惠,還不用排隊,還能和空調(diào)一起安裝了,省力省事兒!

當(dāng)然,以上是暖通規(guī)劃師對地暖報價方面的一些看法,肯定有對你有用地方,同時也會有不足地方

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精彩評論1

跳轉(zhuǎn)到指定樓層
2#
roomfof 發(fā)表于 2017-8-19 14:04:24 | 只看該作者
WH1D-24Kw還不錯
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